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A Arte Da Negociacao - Michael Wheeler

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A Arte da Negociação revela como os grandes negociadores prosperaram diante do caos e da incerteza. Eles não caem na armadilha de planos rígidos. Em vez disso, entendem a negociação como um processo de exploração que exige aprendizado contínuo, adaptação e influência. Sua agilidade lhes permite chegar a um acordo quando outros estariam em um impasse. Michael Wheeler traz clareza à natureza imprevisível da negociação, com base em sua própria pesquisa e em seu trabalho com seus colegas do Programa de Negociação. Ele explica como as melhores práticas de diplomatas como George J. Mitchell, o negociador Bruce Wasserstein e o produtor de Hollywood Jerry Weintraub se aplicam a operações cotidianas, como vender uma casa, comprar um carro ou conseguir um novo contrato. Wheeler também apresenta uma série de lições sobre agilidade e criatividade a partir de áreas como a música, os esportes, o teatro e até mesmo a ciência militar.
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  DADOS DE COPYRIGHT Sobre a obra: A presente obra é disponibilizada pela equipe  Le Livros  e seus diversos parceiros, com oobjetivo de oferecer conteúdo para uso parcial em pesquisas e estudos acadêmicos, bem comoo simples teste da qualidade da obra, com o fim exclusivo de compra futura.É expressamente proibida e totalmente repudiável a venda, aluguel, ou quaisquer usocomercial do presente conteúdo Sobre nós: O  Le Livros  e seus parceiros disponibilizam conteúdo de dominio publico e propriedadeintelectual de for ma totalmente gratuita, por acreditar que o conhecimento e a educação devem ser acessíveis e livres a toda e qualquer pessoa. Você pode encontrar mais obras em nossosite:  LeLivr os.link   ou em qualquer um dos sites parceiros apresentados neste link . Quando o mundo estiver unido na busca do conhecimento, e não mais lutando por dinheiro e poder, então nossa sociedade poderá enfim evoluir a um novo nível.     Ficha Técnica   Copyright © 2014, Michael Wheeler Todos os direitos reservados. Tradução para a língua portuguesa © 2014 Texto Editores Ltda. Título srcinal: The Art of Negotiation    Preparação de texto:  Lara Stroesser Figueirôa  Revisão:  Karinna A.C. Taddeo  Diagramação:  Vivian Oliveira Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP)Angélica Ilacqua CRB-8/7057 Wheeler, Michael A Arte da Negociação: Como improvisar acordos em um mundo caótico / Michael Wheeler; tradução de Poliana Oliveira. – São Paulo: LeYa, 2014. ISBN 9788544100660 Título srcinal: The Art of Negotiation  1. Negociação 2. Estratégia 3. Sucesso empresarial 4. Vendas I. Título II. Oliveira, Poliana 14-0625 CDD–658.4052 Índices para catálogo sistemático: 1. Negociação 2014 Texto Editores Ltda. Uma editora do Grupo LeYa Rua Desembargador Paulo Passaláqua, 86 01248-010 – Pacaembu – São Paulo – SP www.leya.com.br      Para Cally, Edie e Kate Com amor e gratidão  
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